很高兴能够参与这个二批商问题集合的解答工作。我将根据自己的知识和经验，为每个问题提供准确而有用的回答，并尽量满足大家的需求。

1.副食二批商毛利油多少

2.40块进的衣服二批加多少

3.经销商如何帮助二批商壮大自己？

4.怎么创业和经营食品二批商

副食二批商毛利油多少

解答如下：

       1、零售行业：中食品类毛利率一般在5%至25%之间，普遍在15%--20%左右。

       2、批发行业：的食品类毛利率应该在3%至15%之间比较多，像老干妈、金龙鱼、榨菜这些批发行业的毛利率集中在5%至8%之间。

       3、批发类，都是靠走量来赚取毛利的，例如：一个月销售额1000万，5%的毛利率，你的毛利额50万，工资、租金、运输费这三大块是你们的重头支出，假如：租金你支付了10万，人工支付了20万，运输费支付了10万，其他等，我猜测批发行业的净利润率在1%至2%之间而已。批发主要靠走量。

40块进的衣服二批加多少

       江苏的面料交易集中在盛泽地区，一般收购走了也是去那边卖。题主可以去盛泽那边市场实地看下，了解下轻纺市场的交易模式，同时在无锡这边寻找小型服装厂，直接和他们达成供应合作。

       客户需要自己走出去找，如果坐家门里，来的只有二批商。

       布料生意和其他生意是一样的道理，下面几个经验：

       1：你所做事情，是不是你的兴趣，做你最喜欢做的，只有让工作成为乐趣。你才能更好的在这个行业发展。如果你对这个行业觉得乏味、无聊，那么不仅会很艰难。而且，你还会失去信心和耐心！

       2：你是不是缺少经验？赚钱，要做最擅长的。以内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。这样你才会保持一个积极的心态，去处理各种各样的事务。你才不会因为一些挫折而失去勇气。

       3：再看看你的资金情况！资金周转，是赚钱的基础。如果你连自己生活都保证不了，那就不能去考虑投资还是创业了。一方面，你可以作为自己生活保障，选择一个平台，去工作学习一番。另一方面，可以尝试一些低投资的行业，比如个体户、小摊贩、网络商店。逐渐积累成本和渠道。

       4：这里强调一下关系渠道，俗话说，要成功，路路通。再关系社会中，渠道要从工作和生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。所以，如果你还没有充足的社会关系，建议脚踏实地先去寻找一些实践的机会。多学习，多把握！

       5：在看看生意的本身。你所做的事情，是不是不适合当今的时宜，是不是不适合所立足的地区。赚钱，需要天时、地利、人和。所以培养自己商业嗅觉，是很重要的。

       因为你没有好的项目!考虑吧下改行分析一下，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。

       要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。

       如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店.

       兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！

       中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。

       这些都是我个人的想法，最吃香的行业就是吃苦的行业。

经销商如何帮助二批商壮大自己？

40块进的衣服二批加120左右

       这个怎么说呢，你首先要定位好你的客户群体，他们的消费能力在哪一块。比如你的客户接受100元的零售。是我的话，我就会自己心里有个底，就要30元的利润才卖，那我需要合算你的经营成本，房租水电人工税收 一件衣服要在10元左右，那你就还有60元的成本，抛掉库存风险和活动打折风险价在5元左右，那就是55元的成本。

       然后再砍掉你的运输成本，从你的供应商发货给你，还有你发给你的客户，还有万一客户退回来的运输成本按比例计算，卖5件退一件。再抛掉10元运费成本，就是还有45元。 那你就拿45元的货品就行了。

怎么创业和经营食品二批商

       俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。在目前激烈的市场竞争中，如果经销商继续搞个人英雄主义，仅凭单打独斗毫无疑问就只有死路一条，因为现在是合作共赢的年代，经销商必须要依靠方方面面的关系来拓展市场，开辟渠道，广泛“撒网”，不断“栽树”，才能站稳脚跟，并获得迅速和健康的成长。　　这其中非常重要的一个环节，就是经销商的二批商，他们是整个市场销售链中不可或缺的一环，他们的工作能够让产品销售的触角得到进一步的延伸和扩展；二批商的生存与发展，对于经销商是具有战略意义的，他们的作用可以说无可比拟。目前很多品牌已经把经销商拥有的二批商的数量和质量作为一个重要的考核指标。　　一、稳定市场，建立科学合理的价格体系。　　利益，这是一个不容回避的字眼，毋庸置疑经商就是为了赚钱，赔本的买卖是谁也不肯做的。二批商大多存在这么一些共同的特点，他们的资金实力有限，渠道比较受限，销售范围相对狭窄，市场操作经验比较缺乏。　　这样，二批商的利润必须要依靠经销商的政策，也就是说，他们享受经销商的利润空间值不值得他们投入更大的人力、物力、财力、精力来运作市场。经销商仅考虑到自己赚多少钱是不行的。　　二批商作为经销商的下线，是否有利可图，是他们必须要考虑的问题。这就要求经销商必须为稳定市场而建立科学合理的价格体系，以让二批商有钱可赚，产生合理的利润。只有这样，经销商才能够把自己与二批商建成利益共同体，风险共担，利益共享。　　价格体系的稳定自然会带来市场的稳定，市场的稳定自然会回报于双方的共同努力。　　二、帮助做市场，提供服务和支持。　　上面说过，大多数二批商都有“渠道受限，销售范围相对狭窄，市场操作经验比较缺乏”的不足，那么经销商就不仅有管理二批商的义务，更有义务帮助他们做市场，提供全方位的服务和支持，来循序渐进地弥补这些不足。同时，作为二批商也有必要积极配合经销商的工作，与时俱进，达成默契。　　二批商只是经销商的下线客户，但如果经销商认为二批商是他们的最终客户的话，那就是大错而特错了。经销商的货流向二批商，实际上没有实现任何的销量，而只是实现了一次库存转移，万里长征仅仅走完了第一步，下面的路还很漫长。　　经销商通过多年的努力，已经积累了一套做市场的经验与方法，比如促销活动、市场推广方案、客户的维护、品牌宣传、人员管理等等。这些成功的尝试肯定有它的相通性，二批商完全应该借鉴，如果经销商能够帮助二批商结合他们的实际情况进行灵活运用，可能就会实现事半功倍的效果。　　当然经销商也有失败和教训，而这些就可能作为二批商的“镜子”，可以帮助二批商避免少走很多弯路，让二批商走的更快一点。　　三、“硬性管理”和“软性管理”。　　二批商是需要管理的，因为他们必须要列入经销商的整体考核范畴中，那就必须要服从于经销商的制度、政策等“硬性管理”，还必须要接受经销商的企业文化、价值观等的“软性管理”，以让双方肝胆相照，荣辱与共。　　“硬性管理”，包括销量任务的制定、价格体系的维护、促销活动的执行、合理库存的安排等等。营销From EMKT.com.cn人都知道一句话：“有情领导，无情管理”，聪明的经销商会把这个战略“玩得很转”，让二批商紧紧围绕他的决策来开展工作。　　“软性管理”，包括企业文化、营销理论、产品知识等方面的培训，共同发展，共同提高，也就是为了达到共同的目标，共同的方向，共同的价值观的目的而进行的多方面的沟通。　　软硬结合，软中有硬，硬中有软，这种管理能够帮助经销商有效地提高二批商的质量，让他们不仅能够大踏步前进，同时也壮大了经销商的实力。　　另外，二批商的优胜劣汰也是难免的，只要他们无法实现与经销商的共同繁荣，那可能就要进行筛选和淘汰，这是市场的规律，也是经销商不得不做的选择。　　有一个事实是非常明确的，那就是到最后经销商还是最大的受益者，而二批商只是分得了其中的一杯羹而已。所以经销商帮助二批商实际上就是在帮助自己；同时，二批商接受经销商的帮助，也是为了发展自己，这是相辅相成的，也是互惠互利的。

       这位创业者遇到的问题，是很多在职销售人员向老板转变时遭遇的问题。

        你的问题主要有三个：资金不足怎么办？创业初期的产品如何选择？创业时的经营模式如何选择？

        对于你的这些问题，我认为最重要也是最先需要考虑的问题是：你需要先算清这笔生意至少能赚多少钱，同时也要算清最低的启动资金是多少以及风险有多大。在这个问题没有解决之前，资金问题先不用考虑。如果不能想明白赚什么钱，赚多少钱，资金短缺或资金充裕还有意义吗？

        在考虑能赚多少钱的问题上，首先你需要盘点自己的资源。你熟悉本地市场，那市场的空间在哪里？你有当地人脉，那你能掌握多少当地资源，以最小代价启动市场的门槛在哪里？你熟悉行业，熟悉厂家，那你能从熟悉的厂家那里拿到怎样的优惠政策？……

        在这些问题都有了明确或预估的回答之后，你才能计算自己创业之后，可能的收益、风险和必须投入的成本。

        第二步，需要考虑现实的资金问题了。

        在一般情况下，销售人员的创业资金主要来源于三个方面：一是自筹，二是亲戚朋友的资助，三是厂家支持。

        亲戚朋友的支持，取决于你以往的个人信誉。此时如能准备一份可信的投入产出报告，将有助于你获得朋友的支持，甚至有可能得到贵人的扶持。

        厂家的支持，也是一个可以降低创业门槛的机会。如果能得到厂家优惠价、先拿货后付款、入市支持等，很可能你就能实现低成本创业。

        但得到厂家的支持，并不容易。一种可能是你在某厂家有铁哥们；第二种可能是你要表现出足够的野心，并拿出可行的计划，在这种情况下，你才有可能撬掉厂家原来的合作伙伴。

        如果你经过努力，仍无法解决最低的资金要求，那只能说明现在的时机不对，不适合你现在创业。

        第三，产品该如何选择。

        关于这个问题，对你来说，思考的逻辑必须是你有什么网络资源，然后你该选什么产品。

        如果你有当地的高端网络，那产品当然应该找高端的。如果没有，那当然只能做中低端的。如果你有流通客户资源，那产品当然选择那些流通客户需要的产品。

        由于你属于新创业的小公司，最好选择进入成本低的产品。

        在创业过程中，你要明确盈利比投入更重要，厂家支持比产品毛利更重要。

        你应利用现有的网络资源，做出可行的第一年的网络目标，以此为凭借，取得厂家支持，然后实现网络目标，在这个过程中要丰富产品，扩大网络。

        第四，采取什么样的经营形式。

        当然，作为销售人员的创业，你可以选择找厂家直接代理和做二批商。

        很明显，这两者有差别。直接代理能够从厂家处得到支持，但起点和要求较高；而二批商的进入门槛相对较低，但对现金流的控制要求较高。

        综上所述，销售人员创业，最重要的还是一份投入产出报告。它可以不写出来，但脑子里一定要有。

        有了投入产出报告之后，销售人员创业才需要进一步考虑接下来的步骤与方法。

       好了，关于“二批商”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“二批商”，并从我的解答中获得一些启示。